irbb5优美都市言情 逆流1982 刀削麪加蛋-第一千一百六十一章 談判成功分享-cpnc5

逆流1982
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接下来的两天,谈判也进行得异常艰难缓慢。
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正如段云所遇到的那样,日方的三名代表显然有些沉不住气了,语气也变得越发强硬起来,甚至几次表态要终止通知在华投资半场的事情。
但是段云却始终保有足够的耐心,他好几次主动中断了谈判,为的就是控制谈话的节奏,同时避免对方做出一些过激的行为。
到了这一刻,其实已经摸清对方的心思了。
首先段云根本不相信田中所谓中支在华投资办厂的威胁,因为以他在东芝公司的地位,根本就没有否决这项计划的权利。
很明显的一件事情就是,东芝的高层肯定是诚心想在中国投资创办这个芯片厂的,这样一方面可以拓展中国市场,论另一方面,也可以高价出售他们上一代即将淘汰的产品设备,将公司的利益最大化。
也正是因为如此,所以段云吃准了这次来谈判的三人肯定是得到了东芝高层的指示,让他们必须谈成这件事了,否则的话,以这三人的耐心,恐怕早就取消谈判,终止在华投资办厂的事情。
所以谈判的过程越拖延,段云的信心就越足,他明白,谈判不可能无休止的进行下去,既然自己这边不可能做出太大的让步,那么东芝方面就必须对他做出让步。
谈判的艺术在于互相妥协。
果然,谈判进行到第4天上午的时候,日方的三名代表已经开始做出了部分妥协,包括同意可以三次分批支付购买设备的货款,但是首次必须先支付2,500万美元的货款,设备全部运到中国后,再支付1,500万美元,剩下的1,000万美元,等到设备全部调试工厂进入投产阶段后,到时候段云必须结清全部尾款。
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看到日方首先做出了表态,段云也随即做出了一些妥协,表示日方可以在中国派驻一名管理人员,但这名管理人员可以参与工厂的一些管理工作,但是没有工厂发展的决策权,而且必须服从段云的管理。
表面上看段云做出了让步,让东芝公司可以时刻监督合资企业的发展,但实际上日方的这个管理人员的职务形同虚设,因为没有决策权和大股东的一票否决权,所以段云平时完全可以无视他的存在。
但无论如何,段云做出的这样的小让步,至少也算是给田中等人一个台阶下,让他们对东芝公司上层有了一个交代。
当谈判进行到这一步的时候,会议室内的气氛顿时缓和了不少,甚至还偶尔闲聊起来上次他们去中国参观时的一些吃住玩乐的事情,以及日本东京这边有名的餐厅。
很快,谈判终于走到了最终实质性的阶段,双方开始按照之前谈判好的协议拟定合同,并且决定在明天上午的时候,由段云和东芝的董事长共同签订在华创办合资闪存芯片厂的事情。
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到了这个时候,无论是段云还是对面的三名日方代表都松了一口气,双方甚至彼此还有了几分惺惺相惜。
“段云先生,咱们这次的谈判非常成功,我也希望我们东芝公司和你们中国天音电子厂将来能够共同携手,把这个合资企业做大做强。”在离开会议室之前,田中信一首先站起身子和段云握了握手。
“对方的诚意和你们几位谈判的专业性,令我感到非常佩服,能和你们通知这样的跨国大企业合作,也是我们的荣幸。”此时段云也不卑不亢的说道。
“那么明天上午有请段云先生再次亲临我们东芝总部,到时候咱们将会举办一次正式的签约仪式。”田中说道。
“好的。”段云点点头,对几人挥了挥手后,领着李芸离开了会议室。
坐车回到酒店后,此时刚刚临近中午,段云和李芸在酒店吃过午饭后,一起到东京的街头逛了起来。
虽然还没有正式签订合同,但是两人这次出国的任务实际上已经完成了,明天无非走个过场,签个字而已,所以今天下午段云也给李芸和自己放了个假,一起到东京街头逛街购物。
在谈判的时候,李芸跟在段云身边当翻译,表现的非常成熟和专业,但是在逛街的时候,李芸还是显露出了几分属于年轻姑娘的那种可爱和浪漫。
日本是动漫王国,这里的卡通周边非常多,除了印刷精美的漫画书,还有大量做工精巧的手办,以及各种电玩游戏,这些都深深吸引着李芸,尤其是街边的那种卖各种小玩意儿的小店铺,更是让她感到目不暇接。
和段云一起逛街的时候,李芸显得非常兴奋,而且精力十足,还可以不知疲惫的从一条街穿过另一条街,几乎每个店铺都要仔细看一看,但最终却只买了一个晴天娃娃和一串风铃。
“你喜欢什么东西尽管买,我掏钱,用不着给我省钱。”关于微笑着对李云芸说道。
这几天谈判,李芸也是非常辛苦,因为这三个日方代表不太习惯用英语,所以有时候他要帮着段云翻译,而且这两天光是记录谈判的内容就写了几十张纸,晚上还要进行整理,帮助段云做分析,显得非常专业。
所以这次段云能够谈判成功,李芸也是有一部分功劳的,尽管这个女孩平时在外人面前显得比较高冷一些,但是在工作方面确实非常专注和认真,她能走到今天这一步,不光靠着天赋,而且也确实非常勤奋。
一个优秀的人才总是有高于常人的特点,虽然现在的李芸只是一个翻译,还处在一个学习的阶段,但她将来的成就确实是不可限量的……
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第2天一早,段云再次来到了东芝公司总部,而这一次迎接他的,这是公司的副社长浅田信雄。
东芝公司的社长始终没有露面,但段云知道东芝集团来华投资办厂的事情,从头到尾,都是出自他的决策。
段云仔细的确认合同没有问题之后,大笔一挥,在合同上签上了自己的名字,同时把带来的公章也印了上去,在周围一片热烈的掌声中,东芝在华投资创办合资芯片厂的合同正式生效……

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